CASO DE ÉXITO

Mayor y detal de rodamientos de diversas marcas

Empresa líder en ventas al mayor y detal de reconocidas marcas de rodamientos de alta calidad.

Necesidades del Cliente

A pesar de que la empresa tenía buen nivel de ventas y participación de mercado, confrontaba problemas de flujo de efectivo y altos pasivos bancarios.

Indicadores económicos confirmaban que la economía de la región se estaba deteriorando y los accionistas tenían preocupación por el futuro de la empresa y necesitaban estrategias que pudiesen garantizarles la rentabilidad del negocio.

Enfoque Estratégico y Táctico

ALLIAVANT propuso un programa adaptado a las necesidades de la empresa para mejorar las ganancias, que incluía un análisis detallado de los estados financieros, la estructura organizacional, estrategias de ventas, canales de distribución, nivel de gastos, inventarios, cuentas por cobrar y deuda. En base al resultado del proceso de análisis, fue implementado un Plan de Acción.

• Se estableció una cultura financiera con una efectiva gerencia del flujo de efectivo
• Se aplicaron nuevas políticas de crédito a las ventas y un estricto control de cuentas por cobrar
• Se Implementó un riguroso control de gastos con prioridades bien definidas
• Se desarrolló un plan de gerencia de inventarios para mejorar la rotación
• Se evaluó el desempeño y la rentabilidad de cada sucursal
• Se diseñó un programa de medición del desempeño de la fuerza de ventas
• Se reestructuró la cartera de clientes para atender un mercado más diversificado
• Se fortaleció las relaciones con los proveedores y clientes
• Se actualizaron las estrategias de precios

Resultados

Con la implementación de estas estrategias se lograron resultados que impactaron positivamente en la rentabilidad del negocio.

• 22% de reducción en costos de operaciones
• 18% de aumento en ventas
• 23% de aumento en la cartera de clientes
• Se cerraron dos sucursales que arrojaban perdidas y tenían bajo desempeño en regiones con una economía muy deprimida
• 27% de aumento en ingresos
• 35% de aumento en ganancias netas al cabo de un año.