CASO DE ÉXITO

Distribuidor de Maquinaria Pesada

 

Empresa lider en distribución y servicio de maquinaria pesada para la agricultura y la construcción. 

Necesidades del Cliente

Nuestro cliente tiene una vasta experiencia en equipos pesados y se ha concentrado históricamente en la venta y el servicio de maquinaria agrícola. La compañía buscaba expandir su negocio con la adición de la línea de productos de maquinaria para la construcción.

Para tomar la decisión, nuestro cliente necesitaba desarrollar una estrategia de crecimiento apropiada que aprovechara las ventajas de las condiciones económicas prosperas para ese momento.

Enfoque Estratégico y Táctico

ALLIAVANT diseñó e implementó una estrategia de crecimiento orgánico, utilizando los recursos económicos propios de la empresa, generados por el fuerte crecimiento de las ventas. No se necesitaba capital nuevo para el crecimiento.

• Se establecieron nuevos procesos contables y financieros
• Se implementó un análisis mensual de los estados financieros para la evaluación continua de la salud financiera
• Se creó una cultura presupuestaria que incluye una proyección de ingresos, gastos, ingresos netos, inventarios y flujo de caja
• Se abrieron tres nuevas sucursales para atender el mercado de la construcción
• Se lanzó un programa de financiamiento bancario para promover la venta de maquinaria
• Se mejoró la gestión de inventario y distribución para garantizar un servicio eficiente de entrega de maquinaria y repuestos en todas las sucursales
• Se desarrolló un sistema de evaluación del desempeño de los empleados y un programa para la contratación de nuevos empleados
• Se implementaron planes de capacitación y desarrollo para el personal en todos los niveles
• Se mejoró la transferencia de conocimientos entre la fábrica matriz y el personal de servicio, asegurando que se implementaron las últimas tecnologías y prácticas clase mundial.

Resultados

Trabajando en estrecha colaboración con nuestro cliente, y como resultado de la estrategia de crecimiento orgánico, los logros en dos años fueron los siguientes:

• Las ventas de maquinaria crecieron en un 350%
• Un 170% de incremento en ventas de repuestos
• Un crecimiento en 400% en el valor de la empresa
• Un mayor nivel de retención de personal y satisfacción de los empleados
• Un fuerte crecimiento en la cuota de participación de mercado
• Un reconocimiento de la casa matriz por el nivel excepcional de ventas.